01 · Entreprise identifiée, avant la LOI
Cadrer l'offre avant de signer la lettre d'intention.
À ce stade, vous n'avez ni l'accès complet au dossier ni de certitude sur le prix. Diligeo établit ce que les pièces disponibles montrent, ce qu'elles taisent, et où la négociation se jouera : vous abordez le cédant en acquéreur qui connaît le dossier.
Votre situation
L'entreprise est identifiée, les premières discussions sont engagées. Le cédant a transmis quelques pièces, rarement plus d'une dizaine. Il jauge votre sérieux ; vous devez avancer sans visibilité complète.
La question à trancher
Faites-vous une offre, à quel prix, à quelles conditions ? La LOI engage la suite de la négociation : un prix mal calibré ou des conditions suspensives absentes se paient au moment des audits, ou après.
Les pièces
Les pièces à demander avant la LOI.
De 3 à 20 documents, selon ce que le cédant a déjà transmis : l'étude démarre avec ce que vous avez. Seuls les bilans et comptes de résultat sont indispensables.
- Bilans et comptes de résultat des trois derniers exercices
- Situation comptable intermédiaire si l'exercice en cours est avancé
- Bail commercial
- Kbis et statuts
- Organigramme et paie agrégée d'un mois récent
- Carnet de commandes
- Principaux contrats clients et fournisseurs
- Contrats de véhicules, de leasing et de location longue durée
- Attestations URSSAF et de vigilance fiscale
Le livrable
Un rapport de pré-audit qui prend position.
Le rapport couvre : présentation de la cible, performance financière retraitée sur les pièces disponibles, cadrage de la valorisation, points de vigilance, structuration de l'offre et, quand l'offre est retenue, brouillon de lettre d'intention à faire relire par votre avocat avant tout envoi. Il se conclut par une recommandation en fonction des pièces disponibles dans le dossier : faire une offre, la différer, ou y renoncer.
Questions fréquentes