02 · Entreprise identifiée, avant la LOI
À ce stade, vous n'avez ni l'accès complet au dossier ni de certitude sur le prix. Diligeo analyse les documents disponibles, cadre la valorisation et prépare le projet de lettre d'intention sur cette base.
L'entreprise est identifiée, les premières discussions sont engagées. Le cédant a transmis quelques pièces, rarement plus d'une dizaine. Il jauge votre sérieux ; vous devez avancer sans visibilité complète.
Faites-vous une offre, à quel prix, à quelles conditions ? La LOI engage la suite de la négociation : un prix mal calibré ou des conditions suspensives absentes se paient au moment des audits, ou après.
Les pièces
De 3 à 20 documents, selon ce que le cédant a déjà transmis : l'étude démarre avec ce que vous avez. Seuls les bilans sont indispensables.
Le livrable
Le rapport couvre : présentation de la cible, performance financière retraitée sur les pièces disponibles, cadrage de la valorisation, points de vigilance, structuration de l'offre. Et le projet de lettre d'intention prêt à relire avec votre avocat.
Prix proposé : 535 000 € (dont 480 000 € comptant à la signature).
Validité de l'offre : 45 jours.
Négociation : décoder le prix demandé
Accord sur la valeur de l'affaire : 595 k€. Le mandat de vente empile 180 k€ d'actif net par-dessus ; la méthode de rentabilité déduit la dette : les titres valent 535 k€, pas 775.
Extrait composite à données fictives, représentatif du format remis.
Tarification
Selon les pièces disponibles. Une discussion préalable cadre le périmètre.