Votre parcours · Premiers échanges
Le cédant vous a transmis un dossier. Reste à savoir ce qu'il vaut.
Les discussions sont engagées, quelques pièces sont sur la table, un prix a peut-être déjà été prononcé. Vous devez répondre sans avoir encore accès à grand-chose.
Ce qui se joue maintenant.
C'est dans ces semaines que se fixe l'ancrage du prix. Une lettre d'intention signée sur un chiffre mal fondé se renégocie mal : tout ce qui suit se discute par rapport à elle.
Le risque : vous engager sur le prix du cédant, pas sur celui des pièces. Et le découvrir en phase d'audit, quand l'exclusivité vous lie déjà.
Ce que Diligeo apporte à ce stade.
Le pré-audit des pièces disponibles : ce qu'elles montrent, ce qu'elles taisent, ce qui devra être vérifié en data room. Avec une fourchette de prix défendable et, si vous le souhaitez, un projet de lettre d'intention chiffré.
Notre méthode de valorisation est publique : base d'EBE retraitée, multiple ajusté à la taille, valeur des titres, coût total de reprise. Vous arrivez à la table avec une position construite : le repreneur qui connaît le dossier, pas celui qui le découvre.
Ce que nous ne faisons pas à ce stade.
- Nous ne négocions pas à votre place : le rapport arme votre discussion, il ne s'y substitue pas.
- Nous ne faisons pas d'audit complet avant l'accès à la data room : ce serait facturer des vérifications encore impossibles.
- Nous ne rendons pas d'avis juridique sur la lettre d'intention : c'est le rôle de votre avocat.
L'étape suivante.
Transmettez les pièces reçues du cédant. Vous saurez où la négociation se jouera avant de mettre un chiffre par écrit.